Vertrieb, der
im Alltag
funktioniert.Vertrieb, der im Alltag funktioniert.
Ich arbeite an Menschen, an Systemen und an Ergebnissen – damit Sales nachvollziehbar funktioniert und nicht vom Zufall abhängt.
Ich kenne Vertrieb aus unterschiedlichen Perspektiven: über 25 Jahre im B2B Sales, mehr als 10 Jahre in Führungsrollen, sechs Jahre als Unternehmer im Bereich Sales Training und Coaching – und stets im direkten Kundenkontakt sowie in der Entwicklung von Partnerstrukturen in internationalen IT-Unternehmen.
Mit meinem Hintergrund als ETH-Ingenieur denke ich Vertrieb nicht als Ansammlung von Techniken, sondern als System, das verstanden, gestaltet und gesteuert werden kann.
Mein Ziel ist es, Sie bei der Entwicklung Ihres Vertriebs so zu unterstützen, dass Entscheidungen beim Kunden entstehen, Führung im Alltag wirkt und Ergebnisse verlässlich werden. Das kann im Rahmen eines C-Level Coachings geschehen, durch eine Analyse Ihrer bestehenden Struktur oder bei der Umsetzung konkreter Massnahmen in Ihrem Unternehmen. Nebst der Beratung und Schulung übernehme ich auch temporäre Führungs- oder Interimsrollen, wenn es darum geht, Veränderungen wirksam zu implementieren.
Mein Anliegen ist es, Ihre Bedürfnisse zu verstehen und daraus Lösungen zu entwickeln, die in Ihrem Alltag funktionieren.
26+Jahre im B2B Sales
30+Unternehmen begleitet
1'000+Sales entwickelt
10+Jahre in Führungsrollen
Tiefe. Klarheit. Entscheidung.
Freediving ist für mich mehr als ein Sport. Es steht für Tiefe, Klarheit und Entscheidung.
Genau diese Haltung prägt meine Arbeit im Vertrieb.
Künstliche Intelligenz verändert den Markt grundlegend. Informationen sind jederzeit verfügbar. Kunden sind besser vorbereitet – und erwarten mehr.
Es entsteht eine neue Realität: eine Kundenerwartungs-Revolution.
Vertrieb mit Tiefgang bedeutet, bewusst in die Tiefe zu gehen.
Es bedeutet, Strukturen zu schaffen, Verhalten sichtbar zu machen und Gespräche so zu führen, dass Klarheit entsteht.
Denn dort entstehen Entscheidungen.
Genau hier setze ich an:
Im Gespräch. Im Fokus. In der Führung.
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Wo Vertrieb wirklich entsteht.
Vertrieb wird nicht durch einzelne Massnahmen besser.
Sondern durch wenige, klar definierte Ansatzpunkte.
Diese vier Bereiche sind die konkrete Umsetzung meiner Arbeit an Menschen, Systemen und Ergebnissen.
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KUNDENGESPRÄCHE
Die meisten Deals werden nicht im Angebot entschieden.
Sondern im Gespräch.
Ich sorge dafür, dass Gespräche zu Klarheit und
Entscheidungen führen.
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Führungsrhythmus
Vertrieb entsteht nicht im Workshop, sondern im Alltag.
Ich unterstütze Führungskräfte dabei, Verhalten sichtbar
zu machen und gezielt zu steuern.
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Zielkunden
Nicht jeder Kunde ist der richtige Kunde, sondern der, bei dem Wirkung entsteht.
Ich helfe Ihnen, Fokus auf die richtigen Kunden zu richten.
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Forecast Disziplin
Ein Forecast ist kein Gefühl.
Sondern ein Steuerungsinstrument.
Ich schaffe Transparenz, damit Entscheidungen fundiert
getroffen werden können.
Was sich im Vertrieb verändert hat.
„Carlos hat unseren Vertrieb näher zum Kunden gebracht und die Gesprächsqualität spürbar verbessert. Gleichzeitig wurde unser Forecast deutlich präziser und belastbarer. Die Zusammenarbeit war für mich stets sehr wertvoll – fachlich wie auch persönlich."
„Carlos verbindet strategische Klarheit mit konsequenter Umsetzung. Er entwickelt Vertriebsteams durch Coaching und klare Mechaniken. So entstehen Vertriebsansätze, die im Alltag wirklich greifen und nachhaltig Wirkung zeigen."
„Carlos unterstützte unser Sales-Team beim Wechsel vom Produktverkauf hin zu lösungsorientierter Beratung. Sein praxisnaher Ansatz verbesserte unsere Gesprächsführung spürbar – mit mehr Sicherheit im Kundengespräch und konkreten Ergebnissen."
Kein Pitch.
Ein Gespräch.
Wenn Sie bereit sind, Ihre Vertriebsführung neu zu überdenken – dann starten wir nicht mit einem Konzept.
Wir starten mit Klarheit.
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Schweiz
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